据零点有数调查报告显示，现阶段经济效益滑坡，72.8%的企业反映挣钱不容易；71.7%的企业表示生意不好做；但也有少数企业盈利平稳增长，表示经济效益增长，究其根源，在于他们通过数据的加持，精准细分市场，持续经营高潜客户，制定行之有效的销售增长策略。U9 cloud数据应用服务为销售管理及策略制定提供了有力的依据，是企业做出科学决策的关键。

1、客户精细化管理 优化资源配置

U9 cloud数据应用服务预置了丰富的主题模型，开箱即可用。通过客户ABC模型实现客户的精准分类，帮助企业更好地管理客户群：A类客户通常会产生最高的销售额和利润，因此要将更多的资源集中在最重要的客户上，同时针对不同级别客户提供相应的服务和增长策略，实现客户的持续经营和转化。另外，客户分类模型让我们重点关注A类客户，为其提供更加符合客户需求的产品或服务有助于提高客户的满意度，留住关键客户并建立长期客户关系，从而提升销售业绩。

图：客户价值贡献展示

2、关注销售费用  降低销售成本

通过U9 cloud 数据应用服务预置的CEO数智大屏及丰富的主题报表，企业可以查看各类费用支出情况，尤其是销售费用，可以了解各项明细费用的组成情况，如：销售人员工资、广告费用、促销费用、差旅费用、客户接待费用等，了解销售费用结构构成和趋势，帮助企业识别增长异常点，找出成本节省的关键环节，达到降低销售成本的目的。

3、关注客户回款，提升现金流水平 

随着业务规模的扩大，客户数量增加，应收账款可能会积累成大额资金占用，如果无法及时回收，企业将面临流动性风险和资金链断裂的风险。通过U9 cloud数据看板，及时发现资金风险，当出现预警信号时，可以进一步按指标或不同维度展开分析，如从部门、业务员等多维度进行应收账款分析，还可以从余额结构分析是哪个区域、哪个业务员、哪个客户的应收账款太高，及时催款，保障企业资金安全。

图：应收余额分析

在这个快速变化的市场环境中，企业销售管理的变革是必要的，从“跑马圈地”到“精耕细作”，以数据驱动智能运营，是这一变革的最好写照。通过这种转变，在用友U9 cloud数据应用服务的加持下，企业不仅可以有效地利用资源，降低销售成本，增加收入，还可以更好地满足客户需求，提高客户满意度，进一步提高企业的盈利能力，在市场竞争中保持领先地位。