毋庸置疑，专精特新发展已成为广大中小企业的破局之路。长期以来，我们与大量中小企业建立起长期合作关系，对于中小企业的专精特新发展之路深有体会；在经验总结基础上，借鉴德、日等国际经验，对于中小企业如何实现专精特新发展，给出几点建议。

1、拒绝多元化诱惑，深度聚焦细分领域

集中精力深耕细分领域，是专精特新中小企业的本质特征，也是基本要求。因此，中小企业发力专精特新首先要找到合适的细分领域，我们认为细分领域应满足四个条件，一是要抓住新一轮科技革命和产业变革机遇，围绕国家重点发展的产业领域，填空白，补短板；二是不易被大企业关注，避免与大企业的正面竞争；三是全球或者本土市场规模大，足以支撑企业的长期经营；四是可发挥企业已有优势。在确定细分领域的基础上，企业需要做的便是深度聚焦；一方面通过深入钻研核心技术，不断创新与突破，实现专业、专长；另一方面则要回归市场的本质，即聚焦特定的客户，通过对用户需求的深刻洞察和有效沟通，理解并满足客户需求。

2、以技术创新，练就“独门绝技”

技术研发是中小企业练就“独门绝技”的关键，因此常常将技术创新比作专精特新企业的灵魂。研发活动并不是盲目无序的，客户需求和降低成本为创新提供方向，前者要求以客户价值为中心，躬身入局，将自有技术融入到应用场景，为客户赋能；后者强调企业内部资源利用率，提高盈利能力。研发团队是技术创新的源泉，面对资源劣势的现实，中小企业应以发展吸引人才，以文化留住人才；必要时可依托人才引进、产学研合作等模式，引进外部创新资源和力量，对自主研发进行有效补充。此外，硬核技术的创新短则十年，长则数十年，持续性的研发投入必不可少，要有“与时间做朋友”的耐心、勇气和谋略。最后强调的是，及时将必要的创新成果转化为专利、软件著作权、集成电路布图设计权等知识产权，构建核心技术的“护城河”。

3、摒弃“为我所有”观念，拥抱外部资本

中小企业的专精特新发展离不开充沛的资金支持，企业自有资本很难支撑长期的研发活动，此时必须摒弃中小企业惯有的“为我所有”思维，积极拥抱外部资本。此外，资本市场独特的风险共担、利益共享机制，不仅能够有效促进创新资本形成，还能带来品牌力、人才、战略合作伙伴等关键资源。国家与地方政策引导下，私募投资市场、新三板、北交所等为中小企业不同阶段的发展提供了资本机会，为企业拥抱外部资本提供了可能性。对于追求长期价值的中小企业，股权代表未来价值，是具有重要价值的资源；合理设计股权架构，借力股权价值，在发展初期整合关键股东与资源也有重要意义。

4、通过树立标杆，推进精细化管理

中小企业实现“专精特新”发展不仅要强调生产过程精细化，更要强调管理精细化，化解管理粗放问题。以抓管理促经营为导向，引进先进的管理理念、系统和方法，将助力中小企业的持续增长，是其成为专精特新企业的“必修课”。至于如何在经营管理中建立精细高效的制度、流程和体系，真正向专精特新迈进，需要企业围绕制度建设、流程优化、绩效管理、人才培养、创新管理等方面树立标杆，借鉴成功企业的经验，持续改进提升。

5、吃透政策，用足政策

国家和地方政府为引导中小企业走专精特新之路，在市场开拓、资金扶持、融资渠道、科技创新、人才引育等方面精准施策，扫除中小企业发展障碍。中小企业应配置政策研究人才和对接人员，吃透政策、用足政策，借政策的“东风”为自身省力，助力企业实现又快又好的发展。