长期服务于各行业的龙头制造企业,让U9 cloud锻造了极强的平台能力和领先的业务模型。与国内友商相比,它的优势十分明显,尤其是在产品专业性和应用深度方面,令对手望其项背。而与国际产品较量,它也毫不逊色,可以说产品能力方面早就不分伯仲,加之良好的易用性,在业内颇受好评。
当专精特新浪潮来临时,谁能共潮而生?
一场峰回路转的“较量”
哐~~~随着上交所的一声锣响,沈阳富创精密迎来了上市“首秀”。
作为国内半导体设备精密零部件的领军企业,从IPO之日起,它就吸引了足够多的目光。近年来,公司持续受益芯片国产化浪潮,营收快速增长,仅今年前三季度就同比增长76.7%,而净利润同比增长竟然高达98.37%!
对于这样一家处于风口浪尖上的半导体“上游砥柱”,数智化建设自然也不能马虎。几年前,公司高层精准的预见了行业的发展趋势,加之助力国产芯片的雄心勃勃,便要求CIO提早做好准备,以应对未来企业的大幅扩张!因此,选择一个更为成熟专业的数智化平台成为核心战略之一。
如同不少先进制造企业一样,在富创精密初期选型中,国际产品有着较强的先发优势,以用友U9 cloud为代表的本土化产品基本没有任何机会。但是,随着过程的不断深入,在需求调研、业务访谈、参观案例和解决方案准备的过程中,用友U9 cloud的售前团队不但做到及时响应,而且呈现的最终方案与客户需求十分匹配,贴合度很高。特别是U9 cloud 突出的跨组织财务管理体系和灵活地阿米巴责任考核方式,另他们的态度有了变化。
其实,长期服务于各行业的龙头制造企业,让U9 cloud锻造了极强的平台能力和领先的业务模型。与国内友商相比,它的优势十分明显,尤其是在产品专业性和应用深度方面,令对手望其项背。而与国际产品较量,它也毫不逊色,可以说产品能力方面早就不分伯仲,加之良好的易用性,在业内颇受好评。
虽然,这场选型看起来是产品之间的对决,其实某种意义上说这是国外产品制造理念与国内企业管理模式的“较量”,胜利的天平倾向U9 cloud,最终U9 cloud在决策过程中胜出!其中,富创精密选型团队中90%的选票都投给了U9 cloud,这足以证明了U9 cloud的压倒性实力!
当然,U9 cloud也没有让富创精密失望!在服务这家国家级专精特新“小巨人”的历程中,随着企业需求和市场的不断变化,U9 cloud以“管家式的贴身服务”满足了富创精密诸多个性化诉求。基于U9 cloud,企业构建了统一、柔性、可扩展的数智化管控平台。通过与MES、APS系统一体化集成,解决了计划与物料的动态需求匹配,订单计划与APS、MES的工序级联动,实现了不同工艺制造类型的统一柔性排程,塑造了企业精益化生产管理模式,提高了本土芯片的国际竞争能力!
实现战略突破!
去年5月,U9 cloud在鹏城隆重登陆。当时,除了用友人自己,恐怕没有人想到它会创造如此傲人之业绩,毕竟顶着“U9 ERP”的帽子,更多的人认为用友在“炒冷饭”。
但这一次,用友就是玩儿真的!不仅顺势成立了U9 cloud事业部,而且在战略上让其比肩用友成长型企业业务另外两大产品,一个是代表未来的纯公有云SaaS YonSuite,一个是具备雄厚积累的 U8 cloud。三大产品犹如“三驾马车”,以合力驱动用友成长型企业业务提速快跑!
今年,在政府的“精准滴灌”下,专精特新走深向实,不少企业跑出了发展的加速度。通过数智化赋能业务高效增长和企业高质量发展,已然成为他们当下之急。
风口之上,莫负春光!U9 cloud快速做出调整,将主要精力铺在了专精特新市场,让业务更加聚焦,让资源更优配置,并大幅增加了研发人员、专业顾问和一线销售人员的投入。而这一战略性的突破,让U9 cloud收获颇丰。与去年同期相比,不仅服务客户数量翻番,而且在细分领域拓展了大热的IC设计行业和IPO领域,同时诞生了不少国家级和省级专精特新的数智化最佳实践。
正如用友网络副总裁、U9 cloud事业部总经理郑瀛所言:“U9 cloud与‘专精特新’数智化转型的匹配度如此之高,让它实现了重大的战略突破!当下,内外部环境仍不明朗,但U9 cloud却稳稳当当的迈上了更高的台阶!”
坚持多效并举
都说制造业需要高质量发展,要用数字化、智能化、网络化加快整体进程。但是,从目前形势来看,专精特新数智化程度普遍较低,应用程度也不深。对于备受关注的、在生产和业务中凸显的核心问题,如定计划、保交期、提品质、控成本、等企业立足之本,都还有很大的提升空间。
因此,不论是针对需要保持龙头地位的专精特新,还是刚刚启动成长的专精特新,只有依赖一个成熟的数智化平台才能行稳致远,稳步向前。
当需求蔓延时,如何将研发做到专精特新的“心坎”上,变成了业界的共同话题。为此, U9 cloud研发团队采用了小步快跑、快速迭代的模式,应用敏捷化的业务研发一体化模式,紧密贴合客户的诉求,保持产品的有效性和及时性。
例如IPO插件,市场需求来自于业务团队,他们快速组建虚拟团队,研发人员专人专岗快速开发产品,不断地迭代优化。在这个过程中,双方频繁沟通,及时验证产品方向,以防偏离需求。在交付环节,U9 cloud也采用了研发实施一体化模式,保证产品快速面向市场。
同时,针对于不同规模和应用程度的客户,用友也推出了不同的交付策略。今年,用友对AGL敏捷实施方法论进行了优化迭代,特别是针对于规模较小的企业,推出了“AGL-lite”超敏捷实施方法论,指引企业可以快速上线系统,快速实现应用效果。
在交付自动化方面, 本着“产品能做的产品做、产品不能做的工具做、工具不能做的顾问做”的原则,U9 cloud打造了“易实施工作台”,力求让实施更简捷、让项目更快速、让客户更满意。
此外,U9 cloud在标准化组件方案、课件、U9 cloud Hub知识库,以及大量最佳实践上都进行了提升,这些对项目的成功交付都具有重要意义。
为了全面响应市场需求,U9 cloud也将加大生态建设。一方面通过生态伙伴满足客户在产品层面的个性化诉求,一方面U9 cloud也积极融入其他产品生态,补齐其他厂商在ERP应用层的短板,同时加大专业服务伙伴的赋能。如此多效并举,都是为了更好的服务客户。
接下来,U9 cloud将与用友BIP更好的融合,从而赋予它更强的平台连接能力、产业链协同能力、社会化商业能力,以帮助专精特新打造产业链闭环。
而在行业方面,U9 cloud将进军新能源领域,探索细分行业的数智化典型诉求,做好产品研发和业务储备、原型客户积累。在这个全新的规模化市场,将面向客户的应用场景提供更低成本的数智化转型工具。
国外产品不得不替代的五大理由
国产化替代方兴未艾,本土制造业云ERP的黄金窗口期已经打开。仅从U9 cloud自身业务来说,在过去一年里,他们已帮助不少“专精特新”实现了产品替代。这些企业都有一个明显的特征,即不仅专注当下、更着眼于未来发展。
据统计,在这部分客户群体中,90%的“专精特新”属于系统二次选型,绝大部分是替换国外产品。他们一方面看中了U9 cloud专精特新解决方案的专业性,可以满足企业持续的管理升级、组织扩张、国际化出海、精细化成本管理、项目制造,以及支撑企业上市的核心能力;另一方面看中了U9 cloud的易用性和易实施交付的能力。
有不少客户总结了国外产品的“五个槽点”:从操作层面看,国外系统界面极其复杂、操作繁琐、人员分工过细;从运维层面来看,国外系统对技术的要求较高、扩展实施难度较大、升级维护费用高;从服务层面来看,售后服务缺失,系统对实施商的依赖很强,新需求实施费用高、技术支持效率低;从人才层面来看,专项技术人员招聘成本高,人才预留难度大;从功能层面来看,缺乏多系统集成的一体化解决方案,报表开发难度大,无法满足企业IPO需求等。
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